Компания Corbina Telecom
начинала свой бизнес в 1995 году. Ее
основатели вложили в новый проект
всего $3000. Через восемь лет оборот Corbina
составил $63 млн. Владельцы
рассчитывают, что в 2004 году доход компании
вырастет еще на 70%, и она станет
третьим по величине альтернативным
оператором связи в России.
Осенью руководство Corbina Telecom
сделало несколько громких
заявлений. В частности, было обещано
как минимум в два раза снизить
цены на доступ в Интернет и
корпоративную телефонию в
Подмосковье, что приведет к
фактическому «захвату» компанией
пригородов столицы. Многие
участники рынка скептически
относятся к намерениям Corbina Telecom.
В ответ на вопрос о будущем компании
один из отраслевых аналитиков
ответил, что «от души посмеялся
над ее амбициозными планами».
Помимо традиционных операторов (межрегиональные
«телекомы», входящие в состав «Связьинвеста»)
фиксированной связью в России
занимаются две большие группы: АФК «Система»
(контролирует компании «МТУ-Интел»,
«Голден-Лайн», «Комстар», «Телмос»,
«ПТТ-Телепорт» и «МТУ-Информ») и «Альфа-групп»,
которой принадлежит Golden Telecom.
Corbina не в состоянии с ними
конкурировать, но претендует на
следующую после лидерской ступень.
Руководители компании утверждают,
что она контролирует 7% рынка в
стране и 14% в столице. Аналитики
сомневаются в этих цифрах. По
данным J’son & Partners, объем продаж
альтернативных операторов в Москве
в 2002 году составил порядка $850 млн, и
Corbina принадлежит не 7% а около 1,8%
этого рынка. J’son & Partners,
основываясь на данных финансовой
отчетности акционеров Corbina Telecom –
корпорации IDT – полагает, что доходы
компании в 2002 году составили $15,7 млн
(сама Corbina сообщает другую цифру – $37
млн).
Бизнес без денег
Идею создать компанию без
привлечения внешних инвестиций
подал создателям Corbina
американский гражданин Майкл
Лейбов. В начале 1990-х он был частным
предпринимателем и имел в России
бизнес, не связанный с
телекоммуникациями. В 1995 году
Александр Малис и его брат Олег
Малис, работавшие в сфере
банковского консалтинга, основали Corbina
Telecom, вложив при этом в компанию
$3000. Изначально фирма занималась
перепродажей телекоммуникационных
услуг. «Мы арендовали
телекоммуникационные мощности или
время у таких компаний, как «Телмос»
и «Аэроком» и перепродавали их
своим клиентам, – говорит Александр
Малис. – Очень быстро стало понятно,
что этот путь является тупиковым.
Фактически мы развивали своих
конкурентов».
Когда Corbina Telecom смогла
заработать немного денег, братья
решили создать собственную сеть. В
начале 1997 года приобрели за $50 000
телефонную станцию, и их компания
начала работать как оператор связи.
«Было очень сложно, так как подобных
микрооператоров в то время
появлялось много – рассказывает
Александр Малис. – Нашим
преимуществом было то, что мы не
являлись связистами и не имели
профессиональных штампов, к тому же
денег было очень мало, поэтому мы
все время искали способы, как
сделать что-либо дешевле, чем другие».
В итоге Corbina предложила
международную связь по ценам в два
раза ниже, чем остальные операторы.
«В то время звонок в США стоил более
$3 за минуту, а мы снизили цену до $1,5.
Это стало возможным за счет
использования так называемых
обратных звонков (call-back).
Смысл технологии в том, что
пользователь платит по
американским тарифам, которые
существенно ниже российских. До
нашего прихода на этот рынок call-back
использовали весьма ограниченно, а
наша компания предложила услугу
широкому кругу корпоративных
клиентов. Снижение цен сильно
расширило рынок международной
связи, но поскольку у нас были
сравнительно маленькие обороты,
основную выгоду из этого извлекли
конкуренты». Из-за нехватки
оборотных средств Corbina
руководствовалась необычным для
телекоммуникационной индустрии
принципом: любая инвестиция должна
окупаться за год. Компания и по сей
день рассматривает лишь такие
краткосрочные проекты.
Жизнь в долг
В 1997 – 1998 годах руководству
компании стало понятно, что для
дальнейшего развития, в первую
очередь для установки новых
телефонных станций, нужны немалые
средства – несколько миллионов
долларов. Получить кредит было
сложно, так как у Corbina не
хватало собственности для его
обеспечения. Вместо того чтобы
обращаться к банкам, компания
начала накапливать кредиторскую
задолженность.
«Подобный подход требует
огромного напряжения топ-менеджмента
компании, – говорит Александр Малис.
– Нужно постоянно отслеживать
ситуацию и придумывать различные
комбинации, чтобы не «свалиться» в
мошеннические операции».
Corbina Telecom смогла избежать
банкротства и расплатиться с
долгами, постепенно снижая сумму
задолженности за счет прибыли и
бартерных сделок. Оборот компании к
2000 году достиг $10 млн, и она была
приобретена американской
телекоммуникационной корпорацией IDT.
По данным «Ко», сумма сделки
составила чуть менее $10 млн. Как
утверждает Малис, американцам тоже
понравилась идея строить
телекоммуникационный бизнес без
денег.
Сотовая связь для
индивидуалистов
После финансового кризиса 1998 года
компания «Вымпелком» выпустила на
рынок первые «коробочки» с дешевыми
телефонами DAMPS и «народными»
тарифными планами. Через некоторое
время топ-менеджмент «Вымпелкома»
решил сосредоточиться на развитии GSM-направления
и задумался над тем, что делать с
оставшейся у компании сетью
устаревающего стандарта DAMPS.
Руководство же Corbina Telecom в
свою очередь пришло к выводу, что в
условиях хронического дефицита
телефонной емкости и при умелой
тарифной политике на этой сети
можно продолжать зарабатывать
деньги. Corbina начала продавать
услуги сети DAMPS,
принадлежащей «Вымпелкому», а в 2003
году выкупила за $18 млн часть
ресурсов этой сети. Ныне Corbina Telecom
обслуживает около 40 000 абонентов,
средний доход с одного абонента
составляет $60 – $70. Сотовые телефоны Corbina
приобретают люди, которые
разговаривают очень много и при
обслуживании у GSM-оператора
тратили бы на связь несколько тысяч
долларов в месяц. Corbina
предложила им более
привлекательные тарифы. Например,
компания первой из сотовых
операторов ввела бесплатные
входящие звонки с любого телефона.
Ее козырем стал также дешевый
роуминг. «Мы ориентируемся на
клиентов, которым нужно
индивидуальное обслуживание –
поясняет Александр Малис. – Так,
если у одного из клиентов партнеры
на Тайване, можно специально для
него создать тариф с льготным
роумингом».
Максимальная мощность
принадлежащей Corbina Telecom сети DAMPS
– 70 000 абонентов. Целесообразно ли
инвестировать в увеличение ее
мощности, в компании пока не решили.
Большинство клиентов сети
пользуются трубкой Corbina как
вторым телефоном, наряду с
подключенным к одному из операторов
«большой тройки» аппаратом GSM.
Аналитик компании «Тройка-Диалог»
Евгений Голосной считает, что
положение Corbina Telecom может
осложниться после выхода на
московский
рынок сети нового поколения Sky
Link. «Corbina нашла достаточно удачную
нишу сотовой связи для крупного и
среднего бизнеса, но практически на
тот же рынок нацелен и Sky Link. Они
будут конкурировать как в области
мобильной связи, так и в
области Интернет-доступа.
Только время покажет, кто из них
окажется более
успешным», – считает Голосной.
Мультисеть вокруг столицы
Другой масштабный проект
компании – создание
мультисервисной сети – планируется
реализовать в Москве и ближнем
Подмосковье. Компания планирует
одновременно предоставлять
клиентам телефонию, выход в
Интернет и другие услуги, причем по
цене минимум в два раза ниже, чем у
конкурентов. В сеть уже вложено $1,2
млн. Общие инвестиции в проект,
который стартует весной 2004 года,
составят более $9,5 млн. Сейчас
клиенты сети есть в 25 подмосковных
городах, в том числе в Люберцах,
Жуковском, Подольске, Воскресенске,
Фрязине и Балашихе. Следующим
этапом проекта станет создание
линий связи между Москвой и
городами Рязанской, Тульской,
Калужской и Ярославской областей.
Услуги мультисервисной сети
Corbina ориентированы на бизнес-пользователей.
Физическим лицам подключаться к ней
дорого. Александр Малис объясняет
это в частности натянутыми
отношениями между Corbina Telecom и
чиновниками, регулирующими отрасль
связи. «Не секрет, что подавляющее
большинство телекоммуникационных
компаний принадлежат финансовым
группам, так или иначе связанным с
властными структурами. Corbina этим
ресурсом не располагает, и нам
буквально все достается
существенно дороже, чем конкурентам»,
– сетует Малис.
Представители других
альтернативных операторов
сомневаются в том, что ближнее
Подмосковье окажется благодатной
почвой для продвижения услуг
фиксированной связи. «Откровенно
говоря, достаточного спроса на
такие услуги в Подмосковье пока не
наблюдается. Основные пользователи
сконцентрированы в Москве. Несмотря
на то что московский рынок близок к
насыщению, время для завоевания
Подмосковья еще не настало, –
говорит директор по маркетингу «МТУ-Информ»
Дмитрий Дронов. – Платежеспособных
клиентов в Московской области
немного. А намерения Corbina снизить
цены в реальности приведут к тому,
что возврат их инвестиций
отодвинется на неопределенный срок».
«Corbina чутко реагирует на
изменения рынка и часто выходит с
маркетинговыми инициативами,
которые помогают довольно успешно
привлекать новых корпоративных и
частных клиентов, причем часто за
счет демпинга, – резюмирует Татьяна
Толмачева. – Планы Corbina Telecom
амбициозны. Например, в 2002 году она
заявляла о своих намерениях выйти
на мировые финансовые рынки со
своими акциями и привлечь не менее
$400 млн. По моему мнению, планы Corbina
стать третьим альтернативным
оператором будет трудно
реализовать, хотя несколько
потеснить крупнейших
мультисервисных операторов Москвы
она сможет».
|