|
Февраль
2002 года
Интервью вице-президента по
Северной Европе Cable & Wireless Дэвида Уотерхауcа
 |
| Вице-президент по Северной Европе
Cable&Wireless Дэвид Уотерхауc |
Британская телекоммуникационная
компания Cable & Wireless объявила Россию
значимым рынком и готова к масштабным
инвестициям в него. Подготовка к расширению
российского бизнеса была основательной.
В 1999 г. Cable & Wireless создала российскую «дочку»
— ООО «Кейбл энд Уайерлесс СНГ Связь». Эта
компания получила целый набор операторских
лицензий. «Кейбл энд Уайерлесс СНГ Связь»
владеет лицензиями Минсвязи РФ на
предоставление услуг передачи данных, на
предоставление в аренду каналов связи и на
предоставление услуг телематических служб
в Петербурге, Москве, Ленинградской и
Московской областях. Кроме того, «Кейбл энд
Уайерлесс СНГ Связь» добилась и лицензии (№
12747) на предоставление услуг местной,
междугородной и международной телефонной
связи по выделенной сети в Петербурге и
Москве. К моменту регистрации этого ООО
весь бизнес Cable & Wireless на территории СНГ
ограничивался работой на Сахалине. Здесь
британская группа владеет пакетами акций
трех операторских компаний.
Первая — «СахалинСвязь» — оператор
местной и междугородной телефонной связи в
Сахалинской области (включая Курильские
острова). Cable & Wireless принадлежит 38% акций
ОАО «СахалинСвязь», еще 49% акций компании
владеет холдинг «Связьинвест», а 13%
уставного капитала ОАО «СахалинСвязь»
находится в частном владении.
Вторая компания называется Cable & Wireless
SAKHALIN и действует под торговой маркой «Сахалин
Телеком». Она является владельцем цифровой
наложенной сети Сахалина и предоставляет
полный спектр услуг связи. Cable & Wireless имеет
60% акций «Сахалин Телеком», российское ОАО «Коминком»
контролирует 25% акций, а местному теле-радиотрансляционному
центру принадлежит 15% акций.
Третьей «дочкой» Cable & Wireless на Сахалине
является сотовая компания ST Mobile,
действующая в стандарте AMPS. Ее сеть
охватывает г. Южно-Сахалинск и окрестности.
Cable & Wireless принадлежит 60,64% акций ST Mobile, 17,62%
и 6,34% ее акций соответственно принадлежит
японским фирмам Itochu и Mitsui, 5,14% акций ST Mobile
имеет «Сахалин Телеком» и 10,25% —
телерадиотрансляционный центр Сахалина.
В начале 90-х годов Cable & Wireless plc была
весьма заметным игроком на
телекоммуникационном рынке России. В 1991
году она стала соучредителем
петербургского международного оператора BCL
— поначалу британской фирме принадлежало
40% акций BCL, а позднее — 77%. Вторым
иностранным акционером BCL была корпорация
San Francisco Moscow Teleport (SFMT), созданная Джорджем
Соросом и другими американскими
инвесторами. В 1992 году Cable & Wireless вошла в
состав акционеров московской «дочки» SFMT —
СП «Совам Телепорт». В 1992-94 гг. Cable & Wireless
организовала свой сахалинский бизнес. И,
наконец, в 1994 году Cable & Wireless купила 30,2%
акций (крупнейший консолидированный пакет)
канадской корпорации Petersburg Long Distance Inc. (позднее
— PLD Telekom Inc.). К моменту покупки PLD владела 50%
акций петербургской телекоммуникационной
компании «ПетерСтар» и 50% акций казахского
сотового AMPS-оператора ВЕСЕТ (ныне — ALTEL). Был
у Cable & Wireless и свой сотовый бизнес в СНГ —
ей принадлежало 50% акций единственной
сотовой компании в Белоруссии — Belcel (стандарт
NMT-450).
Однако постепенно Cable & Wireless сдавала
российские позиции. К концу 1994 года она
продала свою долю в «Совам Телепорт»
корпорации SFMT, которая к тому времени
сменила имя на Global TeleSystems (GTS). В январе 1996
года она продает 77% акций BCL компании PLD Telekom.
В 1998 году Cable & Wireless объявила о
реструктуризации бизнеса и продала свои
акции PLD Telekom Inc. фирме News America, владельцем
которой являлся миллиардер Руперт Мердок. В
связи с этой сделкой Cable & Wireless вышла и из
состава Belcel, «сдав» свою долю в белорусской
компании все той же PLD. С того момента до
начала работы ООО «Кейбл энд Уайерлесс СНГ
Связь» ареал бизнеса Cable & Wireless plc в СНГ
сжался до размеров острова Сахалин. О
существующем российском бизнесе компании и
планах его развития вице-президент по
Северной Европе Cable & Wireless Дэвид Уотерхауc
рассказывает в интервью главному редактору
сайта ComNews.ru Леониду Конику.
Расскажите о компании «Кейбл энд
Уайерлесс СНГ Связь»?
Эта компания была создана около четырех
лет назад. Она на 100% принадлежит компании
Cable & Wireless CIS Services Ltd., которая входит в
группу Cable & Wireless. У ООО «Кейбл энд
Уайерлесс СНГ Связь» есть набор российских
операторских лицензий — на телематические
услуги, передачу данных, аренду каналов и
услуги телефонии по выделенной сети.
Компания фокусируется на работе с
корпоративными клиентами и другими
операторами связи. Наши корпоративные
клиенты — в основном крупные
транснациональные корпорации. В настоящее
время «Кейбл энд Уайерлесс СНГ Связь»
предоставляет услуги Интернет, передачи
данных и хостинга. Кроме того, у нас в Москве
есть два центра обработки данных — первый
площадью 200 м2, а второй — около 2000 м2.
Есть ли у «Кейбл энд Уайерлесс СНГ Связь»
планы по предоставлению голосовых услуг?
Передача голоса — это часть нашего
бизнеса: как оператор для операторов (carrier's
carrier) мы работаем в оптовом сегменте рынка
передачи голоса. В настоящее время мы
работаем с 18-тью различными операторами в
России и СНГ (из них 12 — российские
операторы). Устанавливать свой коммутатор и
выходить на розничный рынок голосовых
услуг не имеет для нас смысла. В голосовом
сегменте нам интересны передача голоса по
IP-сетям (VoIP) и различные дополнительные
голосовые услуги, но никак не розничные
услуги международной телефонии.
В чем тогда был смысл получения лицензии
на услуги телефонной связи по выделенной
сети?
Эта лицензия была получена 3-4 года назад.
Тогда российский рынок выглядел иначе, и мы
оставляли открытыми разные возможности в
сфере услуг на базе телефонных сетей общего
пользования, и «выделенная» лицензия была
тогда первым шагом в этом направлении.
Сейчас телекоммуникационный рынок России
выглядит иначе, и нам интереснее работать
на рынке IP-телефонии и развивать услуги IP VPN,
то есть действовать в сегментах, которые
ориентированы на корпоративного клиента.
Есть ли планы открыть офис «Кейбл энд
Уайерлесс СНГ Связь» открыть офис в
Петербурге?
В Петербурге у нас есть точка присутствия
и мы активно работаем с рядом петербургских
операторов. Например, в области организации
канальных емкостей мы сотрудничаем с
компанией «Раском». Оператор BCL является в
Петербурге нашим крупным сервис-партнером:
через него мы продаем, например, услуги Frame
Relay, выделенные каналы и Интернет. Нас
вполне удовлетворяет работа с сервис-партнерами,
и необходимости в создании своего офиса в
Петербурге мы пока не видим. В России нашими
крупными сервис-партнерами являются «Ростелеком»,
Golden Telecom, «Комстар», и если вам угодно —
работа через сервис-партнеров — наша
стратегия.
Расскажите поподробнее о
взаимоотношениях Cable & Wireless с BCL.
Мы были учредителями BCL и, несмотря на
выход из их числа, сохранили довольно
близкие отношения. BCL работает как наш
сервис-партнер, предоставляя в Петербурге
всемирные услуги Cable & Wireless нескольким
транснациональными корпорациям. Это и
услуги аренды международных каналов, и
Интернет-услуги, и др. Наше партнерство
взаимно: BCL покупает наши услуги, а мы
покупаем услуги BCL.
На российском рынке работает несколько
крупных мировых операторов, конкурирующих
с Cable & Wireless: Sonera, Telia, Teleglobe, UUNet. Как
позиционирует себя на российском рынке Cable
& Wireless?
Нельзя коротко ответить на этот вопрос.
Прежде всего, нужно разделить
международных операторов на две группы. С
первой из них, которая включает Sonera и Telia, мы
работаем очень тесно. Например, в конце 2001
годы мы заключили крупный контракт с Telia,
купив у нее несколько длин волн в канале DWDM
в Скандинавии. В свою очередь, мы
предоставляем Telia длины волн в канале DWDM и
Интернет-услуги в других частях Европы.
Аналогичная ситуация и с Sonera. Поэтому мы не
видим в Sonera и Telia прямых конкурентов — они
ориентированы на другие сегменты рынка.
Если мы рассмотрим клиентскую базу Cable &
Wireless, то увидим, что клиенты в основном
сконцентрированы в Западной и Центральной
Европе, плюс к тому существенная часть
нашего бизнеса приходится на Соединенные
Штаты и Японию. Клиентская база Sonera и Telia
находится, в основном, в Скандинавии. Так
что мы не конкурируем напрямую, а напротив
— сотрудничаем друг с другом.
С UUNet и Teleglobe ситуация абсолютно иная — с
ними мы конкурируем по всему миру. Правда,
мы также и сотрудничаем с ними в отдельных
областях, ведь все мы — крупные операторы, и
естественно, мы обмениваемся услугами.
Основное различие между нами и UUNet в том, что
Cable & Wireless предоставляет Интернет-услуги
на основе единой автономной системы (AS) — AS
3561, и у нас есть собственные узлы в России.
Тогда как UUNet (входящая в группу MCI WorldCom)
ближайший к России узел имеет в Швеции, а
номера их AS в Скандинавии и США различны. Мы,
повторюсь, имеем единый номер AS на весь мир.
UUNet имеет конкурентную сеть с хорошими
характеристиками. То же самое относится и к
Teleglobe. Говоря о позиционировании, хочется
подчеркнуть наши преимущества: единый
номер AS на весь мир, развитая
инфраструктура и наличие операторских
структур в России, чем не могут
похвастаться UUNet и Teleglobe. Хотя конкуренты не
стоят на месте, и мы отчетливо осознаем, что
UUNet и Teleglobe будут создавать новые узлы, в том
числе и в России.
Вы не считаете Sonera и Telia прямыми
конкурентами, но ведь в последнее время Cable
& Wireless активно создает точки присутствия
в Скандинавии?
Да, это правда. Мы недавно организовали
несколько Интернет-узлов в Скандинавии — в
Стокгольме, Хельсинки и Осло, и мы видим, что
это поддерживает наш бизнес в России. Кроме
того, у нас есть прочные партнерские
отношения (скажем, с латвийским оператором
Lattelecom) и собственные емкости в странах
Балтии, и мы видим, что весь Северо-Европейский
регион постепенно становится единым рынком.
Поэтому мы считаем присутствие на нем
стратегически важным.
Есть ли у Cable & Wireless планы по созданию
собственных канальных мощностей в России,
как это делают Sonera и Telia?
Мы рассматриваем все возможности,
имеющиеся на рынке, с целью достичь
наибольшей экономической эффективности и
надежности сети, однако, в настоящее время
подобных планов нет. Если мы обратим взгляд
на Европу, то там Cable & Wireless покупает
темные волокна у других операторов, прежде
всего — у Global Crossing. Таким же образом мы
будем поступать и в России. Эта политика
диктуется потребительским спросом. К тому
же продажа канальных емкостей — не наш
бизнес: мы продаем услуги.
У кого вы покупаете или собираетесь
арендовать каналы или покупать темные
волокна в России?
Наша стратегия — работа со многими
партнерами. Все зависит от потребностей
клиента. Мы работаем со всеми основными
игроками этого рынка в Москве и с
несколькими крупными операторами в
Петербурге. Например, в Москве у нас есть
стык с сетями таких операторов как «Совинтел»,
Golden Telecom, «Комстар», «Комбеллга» и др. Это
позволяет нам предоставлять всем клиентам
полный набор услуг.
Каковы инвестиции Cable & Wireless в Россию?
Лет десять назад мы инвестировали более
$200 млн в российские совместные предприятия
(включая BCL и «ПетерСтар»), которые сейчас
принадлежат корпорации Metromedia. Так что
говорить о сумме инвестиций сложно. За
время существования «Кейбл энд Уайерлесс
СНГ Связь» в различные проекты были вложены
еще десятки миллионов долларов. За это
время на расширение сети в Европе мы
истратили около ₤600 млн. Россия для нас —
значимый рынок, и мы продолжим
инвестировать в него, базируясь на местном
инвестиционном климате, а также на нуждах и
требованиях клиентов. Мы не собираемся
швыряться деньгами, но при существовании
определенных потребностей у клиентов мы не
поскупимся.
Много ли у Cable & Wireless корпоративных
клиентов в России?
Да. Это, во-первых, операторы связи,
которые также являются и нашими партнерами:
«Ростелеком», «МТУ-Информ», «Аэроком», «Комстар»,
«Совинтел», «Комбеллга» и др. Во-вторых,
корпоративные клиенты. Их около 70-ти. Это
такие компании как, например, Credit Suisse First Boston,
с которыми Cable & Wireless имеет соглашение по
предоставлении услуг по всему миру. Кроме
того, среди наших клиентов в России можно
упомянуть международные корпорации Accenture,
BBC, Hewlett-Packard, Renault Nissan, Reuters, Chase Manhattan, Schlumberger,
Xerox. Мы обслуживаем и российские компании —
IBS, «Интеллектуальные ресурсы», Twiga, Ducascopy и
др.
Леонид Коник
|
