ИНТЕРВЬЮ: Дмитрий Ерохин, гендиректор
ОАО "Ростелеком" - "Я не считаю,
что демонополизация негативно скажется
на "Ростелекоме"
Светлана Витковская, Ведомости
23 декабря 2003
В
начале ноября совет директоров
российского национального оператора
дальней связи ОАО "Ростелеком"
назначил новым гендиректором компании
Дмитрия Ерохина. Прежнего гендиректора
телекоммуникационной монополии Сергея
Кузнецова направили развивать другую
"дочку" "Связьинвеста" -
компанию "Северо-Западный Телеком",
нынешнее состояние дел в которой
беспокоило основного акционера. Ерохину
досталась достаточно сильная компания -
стараниями прежнего руководства "Ростелеком"
начал готовиться к демонополизации
рынка дальней связи, которая неизбежно
произойдет через несколько лет. Свое
первое интервью в новой должности
Дмитрий Ерохин дал "Ведомостям",
рассказав о своих задачах и планах на
посту руководителя "Ростелекома", а
также об особенностях бизнеса этой
компании.
- В прошлом
"Ростелеком" считался довольно
косной и не ориентированной на бизнес
компанией. Два года назад его начали
перестраивать. В какой стадии находится
эта реформа?
- Российская
экономика динамично растет. Отрасль
связи развивается опережающими темпами.
Многое меняется, меняется и "Ростелеком".
Понятно, что с таким подходом, как раньше,
"Ростелеком" не мог конкурировать с
новыми компаниями, альтернативными
операторами, которые начали появляться
на рынке. Поэтому ключевая задача "Ростелекома"
и два года назад, и сегодня - это
подготовка компании к предстоящей
демонополизации рынка связи. Внутренняя
реорганизация была первым этапом
программы. Мы сократили число филиалов:
из 24 филиалов было сформировано девять -
семь линейных и два функциональных. Зоны
обслуживания наших региональных
филиалов совпадают с границами
межрегиональных компаний "Связьинвеста",
что обеспечивает оптимальное
взаимодействие с МРК. Реформа
внутренней структуры позволила
существенно повысить функциональную
прозрачность филиалов и повысить
управляемость компании в целом. Можно
сказать, что компания перестроена и
приняла тот облик, который задумывался.
Она стала более прозрачной и
конкурентоспособной.
- В
процессе реструктуризации вы сокращали
персонал. Многих ли это коснулось?
- Да,
сокращения были, и существенные. Мы
сократили более 10 000 человек. В
наибольшей степени это коснулось
управленческого аппарата. Необходимо
было исключить параллельные и
дублирующие функции. Это затронуло и
технический персонал в связи с
проводимой работой по выводу из
эксплуатации аналоговых линий связи.
Сегодня, я считаю, наша компания
достаточно хорошо выглядит с точки
зрения организационной структуры.
- То есть
смены команды с вашим приходом не будет?
- Нет, не
будет. Команда сформирована сильная и
профессиональная, способная решать
поставленные перед нею задачи.
- Что
произошло внутри филиалов в результате
реструктуризации?
- Мы
сократили число подразделений. Было 128
технических узлов, стало 64
территориальных управления, поэтому
управляемость внутри филиалов тоже
возросла. Существенную помощь оказало и
внедрение системы управления
предприятием.
- У вас та
же самая система фирмы Oracle, которую
собираются внедрять другие компании "Связьинвеста"?
То есть вы ею уже пользуетесь?
- Не совсем
так - "Ростелеком" раньше остальных
компаний "Связьинвеста" начал
внедрение системы управления
предприятием. Мы почти год работаем с
системой Axapta от компании Microsoft. С учетом
филиалов у нас уже автоматизировано
более 500 рабочих мест.
- Какова
основная проблема "Ростелекома"?
- Очень
большая доля наших затрат - это
содержание аналоговой сети. Общая
протяженность сети "Ростелекома" -
около 200 000 км, из них около 70% (по
протяженности) составляют аналоговые
линии, которые приносят менее 30% доходов.
В течение последних двух лет мы вывели
из эксплуатации порядка 10 000 км
аналоговых линий в год. Эта работа будет
продолжена.
- Что еще
может повлиять на сокращение ваших
затрат?
- Работа по
сокращению производственных затрат
связана не только с выводом из
эксплуатации аналоговых линий, но и с
устранением перекрестного
субсидирования. В этом году нам удалось
вывести из эксплуатации очень затратные
старые тропосферные радиорелейные
линии на севере и севере-востоке страны.
Эти линии обслуживались военными, мы
оплатили им передислокацию, поэтому
основной эффект мы увидим в следующем
году - экономия составит около $3 млн в
год.
Мы выводим с
баланса жилье, котельные и другие
объекты соцсферы, которые не
принадлежат компании, а поставлены на
баланс на праве хозяйственного ведения
и поэтому являются затратными. Мы
планируем передать такие объекты
администрациям на местах.
- Весь
рынок волнует демонополизация,
обещанная министром связи к концу
следующего года. Как она повлияет на ваш
бизнес? Могут ли у "Ростелекома"
появиться серьезные конкуренты?
-
Демонополизация и подразумевает
появление конкурентов, иначе в чем ее
смысл? Я не считаю, что демонополизация
негативно скажется на нашей компании. У
"Ростелекома" есть существенное
конкурентное преимущество - современная
волоконно-оптическая сеть
национального масштаба. Наша сеть имеет
неограниченный потенциал для
увеличения пропускной способности и
значительного расширения спектра
предоставляемых услуг в зависимости от
изменений потребностей рынка. Мы будем
проводить агрессивную маркетинговую
политику путем внедрения новых услуг,
выхода на рынок транзита трафика между
Европой и Азией и др.
Либерализация
помимо прочего подразумевает получение
операторами новых лицензий на оказание
услуг связи. Таким образом, для "Ростелекома"
она может выразиться не только в
появлении конкурентов, но и в
дополнительных возможностях, например,
выхода на новые, сегодня закрытые для
нас рынки.
- Однако
доля рынка от услуг дальней связи у вас
упадет. ..
- Очевидно,
что при демонополизации изменится сама
структура сектора связи. Мы уверены, что
для "Ростелекома" снижение доли
рынка в одном сегменте будет
компенсировано увеличением объемов
самого рынка и введением новых услуг.
- На какую
рентабельность вы рассчитываете в
будущем?
- За
последние два года мы добились неплохих
результатов по повышению
рентабельности. Например,
рентабельность по OIBDA (OIBDA - операционная
прибыль до вычета износа основных
средств и амортизации нематериальных
активов. - "Ведомости") у нас
составляет 40%. Будем стараться
поддерживать ее на текущем уровне и в
следующем году.
- Какова
сейчас доля новых услуг в ваших доходах?
- Сегодня она
невелика - около 1% , но, безусловно, будет
расти. Для привлечения клиента очень
важно предложить ему дополнительные
возможности, услуги. Мы, например,
предлагаем услуги интеллектуальной
платформы и планируем усилить их
продвижение на рынок.
- Это
телефонные номера с кодом 800, на которые
можно бесплатно звонить из любой точки
России?
- В частности.
Покупателями таких номеров выступают
компании, активно работающие в регионах,
туристические компании, рекламные,
маркетинговые агентства, компании с
высоким уровнем обслуживания клиентов,
заинтересованные в получении обратной
связи от потребителей. Очень важно,
чтобы абоненты понимали, что звонок по
коду 800 для них бесплатный. Платит
компания, которая купила у нас эту
услугу. Уникальность услуги - в
возможности обеспечить доступ для
клиентов из любого региона России.
- В III
квартале изменилась система
взаиморасчетов между операторами связи.
Что вы думаете по поводу ее
эффективности?
- Система
межоператорских расчетов за пропуск
междугородного трафика за последние 10 -
12 лет менялась несколько раз. Новая
система понятна и прозрачна для всех
участников процесса. Она делает
неэффективным увод трафика у "Ростелекома"
и несанкционированную его терминацию в
регионах (доведение до конечного
пользователя. - "Ведомости"). Мы
начали платить региональным операторам
за приземление трафика - им выгодно
приземлять наш трафик. Эффект от
внедрения новой системы мы уже отчасти
ощутили и хорошо увидим в следующем году.
Эта система полностью отвечает
принципам нового закона "О связи",
вступающего в силу с 1 января 2004 г.
Важно
понимать, что новая система расчетов
заложила основу для создания
экономически сбалансированной модели
отечественного рынка связи.
-
Международный трафик растет, но
снижение расчетных такс пока сдерживает
рост доходов в этом секторе. Когда вы
рассчитываете на подъем в этом секторе?
- Мы начали
более активно и гибко работать с
международными операторами,
договорились о конкурентных тарифах, и
трафик вырос. Когда наши тарифы были
выше рыночных, мы теряли и трафик, и
деньги. Сегодня входящий трафик растет
впечатляющими темпами - примерно на 30%
год к году. Да, рост трафика не вел к
росту доходов, но это объясняется
падением такс. По моему мнению,
существенного падения тарифов в будущем
ожидать не следует и, соответственно,
рост трафика в скором времени найдет
отражение в позитивной динамике доходов.
- Какова, по
вашему мнению, должна быть структура
доходов "Ростелекома" в будущем?
- Я не думаю,
что она кардинально изменится. Сейчас
доля доходов от международных услуг
составляет 42% , а от междугородных - 34%. Но
уже сейчас одна из ключевых задач -
увеличение доли новых услуг.
- Будете ли
вы как-то решать проблему высоких
расчетных такс с операторами стран СНГ?
Ведь получается, что они за счет "Ростелекома"
проводят свое перевооружение.
- В странах
СНГ сегодня работают операторы-монополисты.
Пока они действительно устанавливают
высокие таксы на терминацию трафика, и
нам, как и всему миру, приходится
соглашаться. Эта проблема усугубляется
тем, что в России находится очень много
граждан, приехавших из стран СНГ. Они
звонят домой больше, чем им звонят из
дома, поэтому баланс трафика со странами
СНГ сегодня не в нашу пользу. В то же
время в странах СНГ идут такие же
процессы, как у нас, - появляются новые
операторы, закладывается основа для
конкуренции. Поэтому цена на терминацию
трафика в эти страны будет неизбежно
снижаться. Когда ситуация изменится, мы
увидим значительное сокращение своих
прямых затрат и увеличение
рентабельности международных услуг
связи, оказываемых российским клиентам.
-
Единственный рынок, где у вас есть
доступ к клиенту, - это Москва. Но по
новым правилам МГТС не обязана
предоставлять сведения о своих
абонентах третьим лицам. Аналитики
считают, что в связи с этим у вас могут
появиться проблемы с выставлением
счетов абонентам. Насколько эти
опасения обоснованны?
- Мы работаем
с МГТС на взаимовыгодных условиях, у нас
единый технологический процесс. У меня
нет опасений, что МГТС не будет
предоставлять нам сведения об абонентах.
Это не в интересах московского
оператора - у нас совместный бизнес. Мы
платим МГТС часть доходов, которые
получаем от абонентов столицы, и чем
больше наши доходы, тем больше платежи
МГТС.
- МГТС
заявляет о желании повысить свою долю в
доходах от услуг междугородной связи.
Пойдете ли вы ей на уступки?
- Это
нормальное желание каждого оператора.
Наша задача - путем переговоров найти
компромиссное решение. Сейчас у нас
ведутся переговоры по договору на
следующий год.
- Доля
может измениться?
- Было бы
неправильно отвечать на этот вопрос до
окончания переговоров.
- Каковы
ваши планы по развитию московского
рынка?
- Наша задача
- удержать существующую долю рынка.
Доходы от Москвы составляют
значительный процент в общих доходах
компании. Задача-максимум - развивать
рынок и увеличивать долю. Потенциал, я
считаю, у нас есть - это предоставление
новых услуг, улучшение работы с
клиентами. Сейчас наш филиал ММТ очень
много работает над этим. В первую
очередь это работа с корпоративными
клиентами, так как этот рынок
представляется нам очень перспективным.
- В чем вы
видите свои преимущества перед
альтернативными операторами?
- Мы
предлагаем самую разветвленную сеть
связи и конкурентные цены. У нас есть
возможность создавать сети клиентам
почти во всех регионах страны.
- В каком
состоянии находятся ваши дочерние
активы?
- В течение
двух лет мы занимались
реструктуризацией своих дочерних
активов. Мы продали 50% -ную долю в "Совинтеле"
и считаем, что поступили правильно.
Пакет в Golden Telecom, который нам достался в
результате этой сделки, стоит в два раза
больше [чем тогда]. А платежи, которые мы
получали от "Совинтела" как клиента,
не уменьшились. Мы продали свою долю в
"Московской сотовой связи", потому
что это непрофильный актив. Сейчас у МСС
новая программа развития, компании
требуются инвестиции, и от нас, при
сохранении доли, потребовались бы
существенные финансовые вложения. Кроме
того, завершена сделка по продаже "РТК-Лизинга"
- в результате мы практически
ликвидировали свои долговые
обязательства.
- Думаете
ли вы увеличить свое участие в
крупнейшем альтернативном операторе -
компании Golden Telecom?
- Сегодня
говорить что-то конкретное
преждевременно, хотя Golden Telecom - большая
компания и ее экспансия в регионы нам
интересна.
- Сделка по
продаже "РТК-Лизинга" была весьма
положительно воспринята инвесторами.
Однако основным негативным моментом они
называют потерю контроля над динамично
развивающимся интернет-провайдером "РТКомм.
РУ", который к тому же использует вашу
инфраструктуру. Собираетесь ли вы
возвращать себе этот актив?
- "РТКомм.
РУ" - наша дочерняя компания. Она
занимается очень перспективным
бизнесом - предоставлением интернет-услуг
в регионах. Мы несколько снизили свою
долю участия при продаже "РТК-Лизинга",
но компания для нас интересна, и мы хотим
расширить наше участие. У нас есть
понимание по этому вопросу с другими
акционерами интернет-оператора. Мы
провели переговоры об увеличении нашей
доли и не получили возражений с их
стороны. Я бы не стал опережать события,
но, возможно, новости появятся в первом
полугодии следующего года.
|