Владимир Костров, гендиректор
ЗАО "Скай Линк": "Мы конкурируем с
сетями передачи данных"
Компания "Скай Линк" появилась на
рынке меньше года назад. И сразу заявила об
амбициозных планах создать четвертого
общероссийского сотового оператора. От
существующих сотовых гигантов - "Мобильных
ТелеСистем", "ВымпелКома" (торговая
марка "Би Лайн") и "МегаФона",
работающих в стандарте GSM, - нового
оператора отличает более современный, но
необычный для России стандарт CDMA-450. Новый
оператор создается на базе действующих
региональных сотовых операторов,
работающих в устаревшем стандарте NMT-450 и
проигравших в конкурентной борьбе GSM-операторам.
"Скай Линку" принадлежат более 40
региональных NMT-операторов и лицензии на
работу еще в 10 регионах. "Скай Линк" не
планирует переманивать абонентов сетей GSM,
а намерен предложить им "второй телефон"
для деловых целей, поскольку одно из
преимуществ новой технологии -
сравнительно высокая скорость передачи
данных.
В декабре прошлого года 50% ЗАО "Скай
Линк" приобрела АФК "Система", а
гендиректором компании стал бывший
распорядительный директор "Московской
городской телефонной сети" (МГТС) Владимир
Костров, сменивший на этом посту Юрия
Домбровского. В своем первом интервью после
назначения Костров рассказал "Ведомостям"
о планах, проблемах и перспективах компании.
- Какая роль отводится ЗАО "Скай Линк"
в построении общероссийской сети CDMA-450? Это
будет холдинговая или операторская
компания?
- В течение некоторого времени у нас будут
оставаться дочерние компании в регионах,
ведь у каждой из них есть свои акционеры. Но
цель поставлена четко: "Скай Линк"
должен стать не холдинговой структурой, а
полноценной операторской компанией,
владеющей региональными лицензиями и
оказывающей услуги под зонтичным брэндом
SKYLINK. ЗАО "Скай Линк" уже получило
операторские лицензии на предоставление
услуг CDMA-450 в 10 российских регионах - в
основном в отдаленных национальных округах,
где раньше услуги NMT-450 вообще не
предоставлялись.
- Какие основные задачи поставили
перед вами акционеры "Скай Линка"?
- В ближайшее время должно быть
образовано ядро компании на базе "Дельты
Телеком", "Московской сотовой связи"
и "Персональных коммуникаций", создана
организационная структура для
эффективного управления компанией,
сформировано единое корпоративное
отношение к клиентам. И, конечно, нам
предстоит в сверхоперативном режиме
строить и запускать сети в отдельных
регионах. В некоторых регионах сети
заработают в конце года, но основное
региональное строительство запланировано
на 2005 - 2006 гг.
- Во сколько обойдется региональное
строительство?
- В 2003-м и начале 2004 г. в московскую и
питерскую сети SKYLINK было вложено около $100
млн. Это в основном кредит Сбербанка. В 2004 г.
на строительство в регионах будет
потрачено около $80 млн. Эти средства будут
получены в виде кредитов поставщиков
оборудования и финансовых организаций.
- В каких регионах сети будут запущены в
первую очередь?
- Одна из основных задач на ближайшее
время - покрытие трассы Москва - Санкт-Петербург.
Мы постараемся в этом году начать
строительство в наиболее перспективных
городах. К концу июня определится, в каких
именно.
Основные проблемы строительства в этих
городах - организационные. Финансовое
положение доставшихся нам операторов NMT-450
сегодня не самое благоприятное, поэтому,
прежде чем начать хоть какое-то
строительство в регионе, предстоит очень
большая работа по их оздоровлению.
- Что вы назвали бы основными проблемами
холдинга сегодня?
- Самая тяжелая проблема -
неконструктивное поведение других
акционеров региональных операторов. В
основном это небольшие региональные
компании и физические лица, которые, зная о
планах создания единого федерального
оператора CDMA-450, пытаются назначить за
активы, полностью потерявшие свою
стоимость, абсолютно нереальную цену.
Искусственное завышение стоимости активов
может привести к тому, что население
некоторых крупных городов и областей
сможет воспользоваться современными
услугами связи федеральной сети CDMA-450 с
большим опозданием.
- Выкуп долей миноритариев ведется за
счет привлеченных средств или это средства
акционеров "Скай Линка"?
- Источники различные - как кредиты, так и
собственные средства ЗАО "Скай Линк". ..
- Кто входит в целевую аудиторию
продукта SKYLINK?
- Наш абонент одновременно является
абонентом сети GSM. Трубка CDMA для него второй
телефон. Мы не конкурируем с сетями GSM -
скорее всего мы конкурируем с сетями
передачи данных. Но при этом существует
масса интересных предложений по совместным
проектам с компаниями, входящими в "Систему
Телеком" (управляет 50% ЗАО "Скай Линк".
- "Ведомости") , например, с "МТУ-Интел",
который работает под брэндом "Точка. РУ".
- Зачем вашему гипотетическому абоненту
GSM-телефон? Чего ему будет не хватать, если
он захочет полностью перейти на CDMA?
- Сегодня будет не хватать роуминга, [хотя]
через год-два с появлением
многодиапазонных и мультистандартных
аппаратов эта проблема будет снята. По
нашим оценкам, услуги третьего поколения
сотовой связи - высокоскоростной передачи
данных, видео и т. п. - будут востребованы
примерно 5% пользователей сетей GSM. Как раз
они и могут стать клиентами "Скай Линка".
Но, конечно, значительная часть наших
абонентов пользуются услугами сети SKYLINK для
качественной мобильной связи.
- А технологию беспроводной передачи
данных Wi-Fi вы считаете конкурентом?
- Это очень хорошая технология, но она
подразумевает фиксированное
местоположение пользователя и имеет ряд
проблем, например с обеспечением роуминга.
Одним из основных преимуществ нашего
продукта остается мобильность
пользователя. Сети, построенные на других
технологиях, такой мобильности не
обеспечивают.
- Какую долю вашей абонентской базы
составят корпоративные пользователи, а
какую - любители технологических новинок?
- Пока мы не планируем выходить на
массовый рынок, конкурируя с услугами сетей
GSM. Мы ориентируемся главным образом на
корпоративного клиента, но, конечно, с
развитием сети маркетинговые предпочтения
могут измениться.
Мы ожидаем, что к концу 2004 г. в наших сетях
будут обслуживаться более 200 000 абонентов.
Некоторые эксперты полагают, что к 2010 г.
сети CDMA-450 могут занять до 20% на рынке услуг
сотовой связи России. Собственные планы
компании несколько скромнее: мы полагаем,
что в течение 4 - 5 лет займем довольно
высокую нишу среди "больших операторов"
- до 10% от общего числа абонентов. Эти
проценты будут скорее всего ограничены
финансовыми возможностями потенциальных
потребителей. Услуга сети SKYLINK сегодня не
позиционируется как дешевая. Мы ожидаем,
что даже при достижении нами 10% абонентской
базы среднемесячный счет абонента SKYLINK
будет в два-три раза выше счета массового
абонента GSM.
Сегодня у питерского оператора SKYLINK,
компании "Дельта Телеком", почти 60 000
абонентов CDMA-450. И больше 80 000 в "старой"
технологии CDMA-800 - в Москве у "Персональных
коммуникаций" (торговая марка "СОНЕТ").
Среди них практически нет абонентов, у
которых не было бы GSM-аппаратов. Когда им
надо поговорить с абонентом сети GSM, они
пользуются GSM-аппаратом. Когда надо
провести серьезные переговоры, на
результате которых могут сказаться
перерывы в связи в GSM-сети, [абоненты]
пользуются аппаратом CDMA.
Статистика показывает, что более 90% наших
пользователей хоть раз попробовали услугу
передачи данных. При этом больше 70%
регулярно пользуются этими услугами. Даже
если человек купил аппарат ради голоса,
любопытство не позволит ему отказаться от
того, чтобы попробовать передачу данных.
- Сколько сейчас абонентов SKYLINK в Москве?
- Около 10 000. Но пока мы продаем практически
ту же услугу, что и другие мобильные сети. В
ближайшее время компания будет четко
декларировать, что наша основная услуга -
мобильная передача данных, а качественный
голос будет скорее дополнением к этому.
Изменение позиционирования может привести
к некоторому замедлению продаж.
- Насколько развертывание сети CDMA-450
дешевле сети GSM при покрытии сравнимой
территории?
- При развертывании на одной и той же
территории сети CDMA-450 в 1,5 - 2 раза дешевле
сети GSM. В масштабах всей России это очень
существенные средства.
- С учетом колоссальных инвестиционных
программ "Мобильных ТелеСистем" и "ВымпелКома",
составляющих по $1 млрд в год, покрытие всей
России для "Скай Линка" также
обойдется недешево. Вряд ли такие средства
можно привлечь без проведения IPO. Входит ли
оно в планы компании?
- Есть планы подготовиться к выходу на
международные финансовые рынки. Конкретные
сроки не определены, но мы будем стараться
удовлетворять всем требованиям, которые
предъявляются при выходе на международные
финансовые рынки, с 2004 г. Мы постараемся
получить рейтинг корпоративного
управления, кредитный рейтинг, чтобы
заслужить высокую оценку инвестиционного
сообщества.
- Планируется ли слияние наиболее
крупных компаний - "Дельты Телеком",
"Московской сотовой" и "Персональных
коммуникаций"?
- Планируется. О сроках и формах слияния мы
объявим позже.
- Какова в этой связи судьба компании "Персональные
коммуникации" ( "ПеКом") ,
действующей сегодня на московском рынке
под торговой маркой "СОНЕТ"?
- Эта компания будет полностью включена в
состав "Скай Линка". Нынешние абоненты
"ПеКома" от этого процесса ничего не
потеряют - это чисто юридическое слияние в
рамках планов повышения капитализации "Скай
Линка" как единого оператора.
Единственное, на что обратят внимание
абоненты "ПеКома", - это переименование,
поскольку будет проведен плавный переход
от торговой марки "СОНЕТ" к марке SKYLINK.
"Смена вывески" произойдет уже в этом
году. Действующая сеть "ПеКома"
стандарта CDMA-800 будет работать по-прежнему.
Одновременно мы постараемся предоставить
клиентам "ПеКома" льготные условия
подключения и пользования услугами SKYLINK.
- Но трубки им придется менять. ..
- Жизнь трубки не очень длительна. И, может
быть, условия приобретения следующей
трубки (SKYLINK) для абонентов "СОНЕТ"
будут достаточно привлекательными. Новые
трубки CDMA-450, находящиеся сегодня в процессе
сертификации, практически ничем не
отличаются от трубок GSM. А технологию CDMA-2000
сегодня поддерживают 46 производителей - в
начале года их было только 33.
В диапазоне 450 МГц все эти трубки появятся
в ближайшее время и в большом количестве -
особенно после того, как Европа заявила о
признании этого диапазона для развития
цифровых мобильных сетей. 18 марта 2004 г. 22
европейские страны объявили о поддержке
этого стандарта. У всех производителей
телефонов появился стимул активно
предлагать аппараты этого стандарта.
- Когда планируется выход "дочек"
"Скай Линка" на операционную
прибыльность?
- Сроки выхода на безубыточность - не
меньше 1,5 - 2 лет. За это время мы построим
сети CDMA-450 в тех регионах, где будет
формироваться значительный денежный поток.
- Когда планируется завершить
консолидацию дочерних предприятий?
- Основа должна быть заложена в 2004 г. К
концу года мы приобретем в полную
собственность основные компании, и они
должны будут находиться в стадии
консолидации. Получение полных пакетов -
более длительный процесс, в некоторых
компаниях он будет продолжаться несколько
лет.
- Вы приобрели часть региональных
операторов NMT-450, принадлежащих "Связьинвесту".
Как обстоят дела с оставшимися регионами -
центром, Поволжьем и т. п. ?
- Межрегиональные компании "Связьинвеста"
- очень большие структуры, вопросы в них
решаются очень медленно. Это не процесс, по
которому можно построить планы, прийти в
"Связьинвест" и сказать: "Пора". Я
был бы рад, если бы можно было так делать. Но
я сомневаюсь, что это возможно в нашем
рыночном мире. Существует механизм
конкурсов, есть другие желающие приобрести
эти активы. ..
- Все ли активы, которые вы приобрели у
"Аккорд Тела" в декабре 2003 г. , уже
переданы в "Скай Линк"?
- Процесс перевода активов довольно
сложный. Часть активов переводилась не
сразу, а по согласованному плану, должны
быть завершены определенные мероприятия.
Эта сделка будет полностью закрыта в мае.
- "Скай Линк" планирует купить всех
российских NMT-операторов или есть какие-то
исключения?
- Конечно, мы хотели бы иметь полный
контроль по всей территории России. Но
реалии пока не позволяют это сделать.
- Башкирский NMT-оператор, запустивший
независимо от вас сеть CDMA-450, вас интересует?
- Очень интересует.
- А переговоры ведутся?
- Мы информируем друг друга о состоянии
дел. Начав строительство сетей без нашего
участия, компания оказалась в сложном
положении. Это вопрос очень деликатный,
поэтому просто так говорить о том, что у нас
есть планы по приобретению компании в
Башкортостане, некорректно.
О КОМПАНИИ: ЗАО "Скай Линк" было
образовано в июне 2003 г. для строительства
общероссийской сотовой сети стандарта CDMA-450
(другое название - IMT-MC-450). Компании
принадлежат пакеты около 40 региональных
операторов стандарта NMT-450, а также активы
компаний ОАО "Московская сотовая связь"
(МСС) , ОАО "Персональные коммуникации"
(торговая марка "СОНЕТ") и ЗАО "Дельта
Телеком". Первая сеть CDMA-450 была запущена
"Дельтой Телеком" в Санкт-Петербурге в
декабре 2002 г. и сегодня насчитывает около 60
000 пользователей. Сеть в Москве заработала в
ноябре 2003 г. и обслуживает около 10 000 человек.
50% ЗАО "Скай Линк" принадлежат компании
Hurdsfield, на 100% контролируемой столичной АФК
"Система". Другая половина принадлежит
компании Carmarten, контролируемой RTDC Corp и рядом
более мелких акционеров.
Aлександр Борейко
Источник: Ведомости, 11 мая 2004
|