Заместитель генерального
директора "ТМ САТ" Денис Печенюк
Система космической связи Thuraya громко
заявила о себе в России в середине 2003 года.
Эксклюзивным сервис-провайдером Thuraya на
российской территории является ЗАО "ТМ
САТ". Эксклюзив "ТМ САТ"
распространяется не только на продвижение
услуг, но и на распространение оборудования
спутниковой связи Thuraya, включая продажу
телефонов, дополнительного оборудования и
аксессуаров, а также гарантийное
обслуживание. С момента начала
коммерческой эксплуатации сети Thuraya в
России прошло всего три месяца, тем не менее
о первых результатах работы уже можно
судить. Заместитель генерального директора,
коммерческий директор ЗАО "ТМ САТ"
Денис Печенюк в интервью главному
редактору "Стандарта" Леониду Конику
рассказывает о сегодняшнем положении дел и
планах компании на ближайшую перспективу.
- Каковы достижения "ТМ САТ" за
время, прошедшее с момента объявления о
начале коммерческих подключений, которое
произошло 13 мая?
- За это время мы подключили к сети Thuraya
около 500 российских абонентов. В
совокупности они генерируют трафик порядка
10 тыс. минут в месяц. Мы уже имеем крупные
контракты с нефте- и газодобывающими
компаниями, а также с энергетиками. Сегодня
дилерская сеть "ТМ САТ" насчитывает
около 40 партнеров в 30 регионах России, и мы
активно ее расширяем. Пока период нашей
работы невелик, но даже он показывает, что
потенциал рынка очень большой. Сейчас сеть
Thuraya охватывает 52 региона страны, включая
Северо-Запад, Юг, Центр, Урал и Западную
Сибирь. Вот-вот мы сможем обеспечить охват
практически всей территории России: 10 июня
был запущен второй спутник системы Thuraya,
который обеспечит связь в Восточной Сибири
и на Дальнем Востоке. Сейчас мы уже ищем
дилеров в этих макро-регионах. Новый
спутник будет переведен в новую точку, что
позволит предоставлять услуги Thuraya по всей
России за исключением Чукотки. Емкость
спутников более чем достаточна: каждый из
них рассчитан на обслуживание 1,5 млн
абонентов. Сейчас во всем мире, за два года
эксплуатации, у Thuraya насчитывается 160 тыс.
пользователей. Иными словами, первый
спутник работает примерно на 10% своей
емкости.
- Второй спутник запускается
исключительно в российских интересах?
- Нет, не только. Помимо части России, он
будет обслуживать Японию, Китай и другие
страны Азии. При этом все они будут работать
через земную станцию сопряжения, которую
наша компания строит в подмосковной Дубне.
Эта станция сопряжения будет введена в
строй во II квартале 2004 г. и позволит снизить
тарифы на услуги сети Thuraya для российских
абонентов на 30-40%. Сегодня звонок на
телефоны сети общего пользования обходится
абоненту Thuraya в 15-27 рублей, а с запуском
станции сопряжения в Дубне эта цена будет
сравнима со звонками с обычного проводного
телефона.
- Чьими силами строится станция
сопряжения в Дубне?
- Этот проект начался 18 июня 2003 г. с
подписания трехстороннего соглашения о
намерениях, предполагающего совместное
строительство российской станции
сопряжения сети Thuraya. Его подписали "ТМ
САТ", американский производитель
телекоммуникационного оборудования Hughes
Network Systems, Inc. и ФГУП "Космическая связь"
(КС). Для станции сопряжения Hughes поставит
оборудования, а КС предоставит для нее
площади на территории своего центра
космической связи в Дубне. Общая стоимость
проекта составляет $30 млн. По условиям
контракта, управлять спутниковой станцией
и станцией сопряжения системы космической
связи от имени "ТМ САТ" будет КС. Это
будет вторая наземная станция Thuraya в мире:
до сих пор в сети действует лишь одна
станция, установленная в в Шардже (Объединенные
Арабские Эмираты). Эта станция, введенная в
эксплуатацию в 2002 г., также построена на
оборудовании Hughes Network Systems. "ТМ САТ" -
полностью российская компания, а с запуском
станции сопряжения в Дубне можно будет по
праву считать нашу компанию оператором
российской сети спутниковой связи.
- Кто является поставщиком
спутниковых телефонов для "ТМ САТ" и
насколько они дороги?
- Помимо оборудования для станции
сопряжения Hughes поставляет нам и
спутниковые телефоны системы Thuraya. Еще
одним поставщиком абонентского
оборудования выступает швейцарская фирма
Ascom. Средняя цена спутникового оборудования
уже не такая высокая, как несколько лет
назад. Цены спутниковых телефонов Thuraya
сопоставимы с ценами на некоторые модели GSM-телефонов.
При этом оборудование Thuraya является
высокотехнологичным. По сути, в каждом
телефоне "зашиты" сразу три услуги:
действие в спутниковой сети Thuraya, работа в
сотовом режиме GSM-900 и использование
встроенного GPS-приемника с точностью
определения координат от 30 метров. В GSM-режиме
Thuraya совершила революцию: когда абонент
находится в нем, все входящие звонка стоят
не более $0,25 независимо от местонахождения
и страны. Телефон Thuraya позволяет также
работать в Интернете на скорости 9,6 кбит/с и
передавать факс-сообщения, то есть пригодна
для создания мобильного офиса. Все телефоны
Thuraya русифицированы, их масса составляет
всего 220 граммов, а размеры сопоставимы с
сотовыми аппаратами. Через год Thuraya
планирует представить спутниковый телефон
весом 120-130 граммов и размером с обычную GSM-трубку,
с полифоническим звонком, GPRS, вибровызовом
и другими удобными функциями. Есть
специальное оборудование для работы в сети
Thuraya в движении и в помещениях, а в ближайшее
время мы представим на российском рынке
спутниковой оборудование Bluetooth.
Спутниковый телефон Thuraya предназначен для
связи в любой, самой дикой местности,
поэтому для работы в отсутствие
электроэнергии существуют солнечные
батареи.
- Первое время работы Thuraya в России с
проводных телефонов было невозможно
позвонить на спутниковый аппарат. Решена ли
эта проблема?
- Мы завершаем переговоры с "Ростелекомом"
о выходе на абонентов Thuraya с телефонной сети
общего пользования, правда стоимость
минуты может доходить до нескольких
долларов. При этом любой желающий может
позвонить в наш офис и надиктовать абоненту
Thuraya текстовое сообщение (SMS) длиной до 160
символов. Можно отправить такое SMS и через
Интернет-сайт "ТМ САТ". С любого
сотового аппарата стандарта GSM также можно
отправить SMS на телефон Thuraya, даже если
последний находится в спутниковом режиме. С
GSM-телефона можно и позвонить абоненту Thuraya -
стоимость традиционной голосовой связи в
этом случае составит $0,90-$2,50. Все входящие
звонки на телефоны Thuraya в спутниковом
режиме бесплатны. Но абоненты GSM-сетей могут
дозваниваться и через IP-узлы: такую услугу
предлагает, в частности, "МегаФон".
Очень удобно звонить с одной трубки Thuraya на
другую: входящий звонок в этом случае
бесплатный, а исходящий стоит $0,50 за минуту,
независимо от стран, в которых находятся
собеседники. Thuraya заключила роуминговые
соглашения с крупнейшими российскими GSM-операторами
- МТС, "ВымпелКомом" и "МегаФоном",
и теперь наши абоненты могут пользоваться
GSM-режимом в их сетях по всей стране. Сейчас
готовятся роуминговые соглашения с другими
значимыми GSM-игроками в России, такими как
СМАРТС и "Уралсвязьинформ". Кстати, все
эти роуминговые соглашения являются
двусторонними: теперь даже там, где нет GSM-сетей,
клиенты сотовых операторов могут
оставаться на связи - для этого им нужно
лишь вставить свою SIM-карту в телефон Thuraya.
- Как строится тарифная политика "ТМ
САТ"?
- У Thuraya в России существует три
тарифных плана: кредитный, "Аванс+" и
"Аванс". Кредитный способ
подразумевает оплату услуг постфактум, при
этом он включает депозит $300 и ежемесячную
абонплату в размере $20. Тариф "Аванс+"
предполагает годовую абонентскую плату $158.
При этом стоимость минуты эфирного времени
при кредитной оплате и тарифе "Аванс+"
одинакова и начинается от $0,50. Тарифный план
"Аванс", напротив, не содержит
абонентской платы, а минимальная стоимость
минуты в нем составляет $0,63. Оплата на
тарифных планах "Аванс" и "Аванс+"
производится с помощью скрэтч-карт. Сейчас
мы разрабатываем бонусную программу для
абонентов. С пользователей кредитного
тарифа, которые выговаривают более 400 минут
в месяц, не будет сниматься абонплата за
следующий месяц.
- Планируются ли какие-нибудь
новшества?
- Недавно мы ввели услугу сдачи в аренду
спутниковых телефонов, что удобно для
командировок или решения временных задач.
Цена аренды составляет $5 в день, и мы уже
зафиксировали более 200 случаев аренды. В
ближайшее время мы предложим новую схему
приобретения телефонов - с использованием
лизинга. Кроме того, мы будем страховать
лизинговые сделки; договоренность об этом
достигнута, в частности, с "Ингосстрахом".
В конце сентября мы предложим услугу
мониторинга подвижных объектов на базе Thuraya
и системы GPS: используя такую связку, можно
будет отслеживать перемещение любого
объекта и одновременно общаться с ним при
помощи головой связи. Также мы готовимся
вывести на рынок новый продукт: спутниковые
таксофоны и переговорные пункты. У нас уже
есть договоренности с главами нескольких
областей (например, Вологодской и Омской) о
пилотных проектах в этой сфере. Мы назвали
эту программу "Сельский телефон": речь
идет о населенных пунктах, в которых вообще
нет связи. В ближайшие несколько месяцев мы
установим 50-80 таксофонов, по одному в каждом
из них. Стоимость услуг не будет превышать
существующие в России тарифы на
междугородную связь. Платежным средством в
таксофонах будут карты, а в переговорных
пунктах оплата будет производиться по чеку
по итогам разговора. Сейчас мы
рассматриваем варианты сотрудничества с
несколькими компаниями, которые занимаются
таксофонным бизнесом. Поначалу мы будем
использовать зарубежные таксофоны, но к
концу текущего года планируем перейти на
отечественное оборудование. Среди
российских производителей таксофонов, с
которыми мы ведем переговоры - завод "Телта"
(Пермь) и МФ "Тариф" (Петербург). К
ноябрю в удаленных населенных пунктах мы
установим оборудование доступа в Интернет
на базе системы DirecWay, принадлежащей Hughes. Эта
система спутниковой связи позволяет, в
частности, обеспечивать высокоскоростной
доступ в интернет по спутниковому каналу.
Операционный центр DirecWay также разместится
в Дубне, и произойдет это в октябре. Новым
операционным центром от имени "ТМ САТ"
будет управлять ФГУП "Космическая связь".
Обслуживать российских пользователей DirecWay
станут отечественные спутники "Экспресс".
В 2003-2004 гг. работа DirecWay в России будет
вестись через три спутника, а по мере
запуска новых спутников их количество
увеличится до пяти.
- Новый закон "О связи" описывает
механизм универсальной услуги, который
призван обеспечить базовыми услугами связи
удаленные, труднодоступные и
малонаселенные пункты. Планирует ли "ТМ
САТ" получить бюджетное финансирование
своей программы "Сельский телефон"?
- Мы рассчитываем, что в определенной
мере наши услуги будут восприняты
госпрограммой, и подготовили для этого
пакет документов. Это был бы идеальный
вариант, но мы хорошо понимаем, что
существует конкуренция, существуют
традиционные виды связи. Но мы надеемся, что
примем активное участие в "телефонизации"
и "интернетизации" России. При
принятии таких решений очень важно
соотношение "цена/качество", а наши
услуги хорошо вписываются в эту схему.
Спутник Thuraya находится на геостационарной
орбите, и в силу своей неподвижности
обеспечивает качественную связь постоянно.
Леонид Коник
Источник: "Стандарт"
№ 4 за сентябрь 2003 года
|
