- Члены "большой тройки" уже второй
год твердят, что будущее их развития - в
регионах. Но критика Лужковым качества
сотовой связи свидетельствует, что и в
Москве еще есть над чем потрудиться.
Есть ощущение, что в пылу региональной
экспансии про столицу немножко забыли...
- У сотовых операторов "большой
тройки" нет понятия: регион - не
регион. Все компании действуют по
принципу формирования национальных
сетей, где каждый регион является
значимым, потому что работает на общую
копилку успеха. Каждый регион - это
бизнес-единица, которая должна быть
успешна сама по себе. Что касается
качества, то ежедневно наша компания
мониторит качество предоставляемых
услуг по десяткам параметрам в каждом
регионе России, в том числе и в Москве.
Соответствующие службы еженедельно
отчитываются перед президентом
компании по качеству связи.
- А в мэрии вот открыли специальную
горячую линию, куда могут жаловаться
москвичи, недовольные качеством услуг...
- Эмоции - это же очень субъективная
оценка качества связи. Мы предпочитаем
сухую статистику цифр. Есть
специальные методики, частично
принятые Министерством связи,
Госсвязьнадзором, другими
регуляторами, а частично
позаимствованные из мирового опыта.
Используя их, мы контролируем наши сети
и сервисы.
По объему инвестиций регионы, конечно,
перевешивают - просто потому, что их
много, а Москва одна. В этом году,
например, мы планируем установить 1700
базовых станций, из них в Москве - 270. Но
это только верхушка айсберга: на самом
деле на рынках с большим количеством
абонентов и высокой степенью
проникновения услуг сотовой связи
начинается высший пилотаж в части
оптимизации покрытия, в том числе
внутри зданий, отдельных сооружений, в
местах, где распространение радиоволн
обычными средствами затруднено.
Устанавливается огромное количество
репитеров и прочего дополнительного
оборудования. Это очень тяжелая работа,
которая становится все более массовой.
На одной базовой станции могут
работать десятки репитеров. Как в
случае фиксированной связи
недостаточно говорить о количестве
установленных АТС, поскольку основная
часть сети - это абонентская разводка,
так и мы фактически ведем
строительство распределительных
радиосетей.
Поэтому количество базовых станций -
не единственный показатель, по
которому можно сравнивать развитые
сети разных операторов. Даже если у
двух операторов в одном и том же месте
стоит по одинаковой базовой станции с
одинаковым ресурсом частот, это не
значит, что и уровень покрытия у них
один и тот же. Во-первых, у каждого из
операторов свои особенности
частотного планирования, а во-вторых,
оператор может использовать
дополнительные средства для улучшения
радиопокрытия. И, как следствие,
качество предоставляемых услуг может
быть очень разным.
- В I квартале "ВымпелКом"
впервые показал прибыль в регионах. МТС
обычно не разделяет свои финансовые
показатели на московские и
региональные. Можно ли тем не менее как-то
оценить среднюю рентабельность
регионов? Регионы сегодня - это скорее
работа на будущее или уже есть отдача?
- МТС - единая сеть, единый оператор,
территориальных границ для нас не
существует. И мы предоставляем
статистику по этой единой сети. Но при
этом, рассчитывая собственную
рентабельность, мы оцениваем
целесообразность инвестиций в каждый
субъект Федерации. Везде разный срок
присутствия МТС на рынке, а
анализировать вместе рынок, на котором
мы три-четыре года, и рынок, где мы всего
два месяца, нельзя. Вообще, успешность
любого телекоммуникационного проекта
может быть трезво оценена лишь через
пять лет после его запуска, так как
обычно в этих пределах лежит
нормальный период окупаемости. А весь
наш бизнес за пределами Москвы, за
исключением нескольких регионов,
ограничивается одним-двумя, максимум
тремя годами.
- Принято считать, что МТС и "ВымпелКом"
исповедуют разные стратегии
проникновения в регионы: если "ВымпелКом"
обычно дожидается выдачи лицензий, то
МТС чаще приобретает уже построенные
местные сети или держателей лицензий.
Это потому, что у МТС больше денег?
- Давайте посмотрим на 2002 год. МТС
приобрела три существующих сети с
абонентской базой и построила с нуля 13
новых сетей в регионах, а "ВымпелКом"
приобрел четыре компании и построил
несколько сетей. Кто из нас больше
покупает и кто больше строит?
- А прошлый год - показательный?
- Конечно, на него пришлась основная
региональная активность федеральных
операторов. Большинство их
региональных сетей было запущено в 2002 г.
То есть говорить о какой-то сложившейся
стратегии региональной экспансии
можно, только анализируя 2002 год.
Нынешний год - практически такая же
история: в основном мы строим сети сами.
Пока единственная покупка этого года -
"ТАИФ-Телком" в Татарстане. Еще мы
завершили сделку по приобретению
украинской UMC, но это отдельный
разговор, это уже выход за пределы
России. Мне кажется, что все операторы
"большой тройки" действуют по
принципу оптимального вхождения в
регион. Если есть целесообразность -
покупается местный успешный игрок,
если нет - сеть строится с нуля. Очень
много примеров, когда МТС не принимала
решения о покупке оператора, хотя
переговоры и велись.
- Например, поволжский "СМАРТС"?
- Да, хотя бы. Какое-то время мы
действительно вели переговоры о
покупке этой компании, но в итоге пошли
по пути получения лицензий и
строительства собственных сетей в
Саратове и Самаре.
- Когда речь идет о покупке местного
оператора, МТС обычно не
удовлетворяется просто контрольным
пакетом и старается приобрести все 100%.
Почему?
- В основе нашей стратегии по
приобретению лежит только постулат:
иметь полную управляемость.
Естественно, для облегчения жизни, если
это финансово оправданно, мы стремимся
к 100%-ному контролю. Но это не
обязательное требование. Ключевым
условием является наличие
контрольного пакета, дальнейшее
зависит от ситуации. Это всегда
индивидуальный процесс обсуждения
сделки с существующим составом
акционеров, предварительных
договоренностей о том, что люди,
отдавая контрольный пакет, были бы не
против в будущем продать и остальную
часть. В каждом конкретном случае -
разные причины.
- Многие регионы специфичны с точки
зрения взаимоотношений с местными
властями, дружественными им сотовыми
компаниями, местными "Электросвязями"...
МТС часто ощущает на себе давление со
стороны местных "старожилов"?
- На определенном этапе, конечно,
такие вопросы встают, но они быстро
решаются. Потому что через некоторое
время МТС становится таким же "аборигеном",
как и все остальные. Мы всегда
стремимся присутствовать на любом
рынке как местный оператор,
дружественный жителям региона, - и
одновременно как транснациональный
гигант.
Наша техническая стратегия -
построение собственных сетей, в том
числе и межрегиональных каналов связи.
В связи с этим мы чем дальше, тем меньше
зависим от каких-либо проводных сетей.
Одновременно мы стремимся в короткие
сроки обеспечить присоединение к "Электросвязям"
- и тут, как правило, удается достичь
взаимопонимания, особенно после того,
как бизнес уже пошел. Все операторы
умеют считать деньги и понимают: чем
больше они будут обслуживать трафика,
тем больше заработают. Редко
политические моменты довлеют над
коммерческой целесообразностью. А если
и довлеют, то очень недолго, здравый
смысл всегда торжествует. Кстати, то,
что мы строим собственные сети, а не
арендуем каналы, в конечном итоге
поддерживает нашу прибыльность. Со
временем это может стать очень важным
конкурентным преимуществом - наша
себестоимость становится значительно
ниже, чем у конкурентов, которые чаще
используют политику аренды каналов.
Беседовал Игорь Цуканов
Окончание читайте в журнале "Русский
Фокус"
|