Ведомости,26 апреля 2002
"Транстелеком" ищет заработок
Принадлежащая
железнодорожному ведомству компания "Транстелеком"
ищет новые коммерческие возможности.
Компания намеревается предоставлять
услуги VPN (виртуальные корпоративные сети)
крупным корпорациям, имеющим разветвленную
территориальную структуру. Впрочем,
интерес к новой услуге "Транстелекома"
проявляют и более мелкие операторы.
Технология VPN (virtual private
network) позволяет на основе интернет-протокола
объединить удаленные офисы клиента в
единую защищенную корпоративную сеть с
полным спектром телекоммуникационных
услуг. В России с 1997 г. рынок VPN был поровну
поделен между компаниями Golden Telecom и "&Equant-Глобал
Один". По оценкам самих компаний,
суммарные доходы всех операторов от услуг
VPN колеблются в пределах $80 - 100 млн в год.
На днях на
российском рынке услуг VPN появился третий
крупный игрок - принадлежащий структурам
МПС оператор волоконно-оптической сети "Транстелеком".
"Услуги VPN станут приоритетным
направлением развития бизнеса "Транстелекома",
и мы планируем занять 40% рынка этих услуг, -
заявил вице-президент "Транстелекома"
Евгений Николаев. - Основной нашей целью
является выход на конечного потребителя -
крупные корпорации".
Растущее
внимание операторов связи к VPN объясняется
просто: этими услугами пользуются самые
платежеспособные клиенты, крупные компании
с территориально разветвленной структурой.
По сути, оператор берет на себя
обслуживание всех внутренних
информационных потоков между различными
офисами компании. "Речь идет о том, что
потенциальный клиент "Транстелекома"
может передавать любой объем информации со
скоростью до 100 Мбит/с, и оплачиваться будет
только переданный объем информации, -
поясняет Николаев. - А, например, клиент Equant
платит за подобные услуги исходя из
скорости доступа в сеть". У "Транстелекома"
есть и другие преимущества перед
конкурентами. В первую очередь, это
обширная и мощная магистральная сеть
каналов связи, считает директор по
маркетингу Golden Telecom Федор Крупянский. "Транстелеком"
использует единственную в России волоконно-оптическую
сеть протяженностью 45 000 км, соединяющую 71
регион России.
По мнению
аналитиков, планы "Транстелекома"
чересчур амбициозны. "Долю в 40% ему вряд
ли удастся завоевать. На рынке уже
существует конкуренция, а в скором времени
и "Ростелеком" собирается предлагать
аналогичную услугу. Потребителей же пока
ограниченное количество", - объясняет
аналитик из "Атона" Надежда Голубева.
Между тем хорошие позиции "Транстелекому"
просто необходимы. "Не имея возможности
конкурировать сейчас с "Ростелекомом",
он нуждается в этом бизнесе, чтобы выжить",
- считает Евгений Голосной, аналитик ИК "Тройка
Диалог".
Пока "Транстелекому"
еще не удалось выйти на конечного
потребителя услуг VPN. Первым клиентом стал
альтернативный оператор связи "Корбина
Телеком", строящий те же VPN-сети на
меньших по размеру территориях. "Нам
нужен был партнер, канальный оператор,
который расширил бы географию наших услуг и
позволил бы снизить цены", - отметил вице-президент
"Корбины Телеком" Александр Малис. По
мнению аналитиков, услугами "Транстелекома"
прежде всего будут интересоваться мелкие
операторы. "По своей структуре "Транстелеком",
как и "Ростелеком", неповоротлив.
Скорее всего, он и здесь станет оператором
для операторов", - говорит Надежда
Голубева.
Вернуться к
хронике событий в ТТК
|